Bạn có bao giờ nghĩ về cách bạn dùng kỹ năng của mình để đạt được mục tiêu? Có thể bạn đã sử dụng một chiến lược "trên" hoặc "dưới" mà không nhận ra. Trong bài viết này, tôi sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về chiến lược này, cách áp dụng chúng và tác động tiềm ẩn của chúng.
1. Chiến lược "Trên" - Tạo sức hút với chất lượng
Chiến lược "trên" là cách bạn dùng kỹ năng của mình để cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ với chất lượng cao, thẩm quán và độc đáo. Nó giống như một bức tranh giao hưởng, bạn dùng sức hút của chất lượng để thu hút khách hàng.
Ví dụ: Cá khổng lồ của sushi
Hãy tưởng tượng bạn là một chủ cửa hàng sushi và bạn muốn cạnh tranh với các cửa hàng sushi khác. Bạn có thể dùng chiến lược "trên" bằng cách cung cấp sushi với chất lượng cao, thẩm quán và độc đáo. Bạn có thể dùng cá khổng lồ, các loại hải sản quý giá và các phong cách chế biến độc đáo để tạo sức hút cho khách hàng. Mặc dù giá cao hơn, nhưng khách hàng sẽ trả giá cho sự riêng tư và chất lượng của sushi của bạn.
2. Chiến lược "Dưới" - Tạo sức hút với giá cả
Chiến lược "dưới" là cách bạn dùng kỹ năng của mình để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn thị trường, dễ tiếp cận hơn cho khách hàng. Nó giống như một bức tranh giao hở, bạn dùng sức hút của giá thấp để thu hút khách hàng.
Ví dụ: Các dịch vụ tiện ích siêu rẻ
Hãy tưởng tượng bạn là một nhà quản lý tòa nhà và bạn muốn thu hút các công ty cho căn hộ của bạn. Bạn có thể dùng chiến lược "dưới" bằng cách cung cấp các dịch vụ tiện ích siêu rẻ, chẳng hạn như phòng giặt, bếp nướng, bảo quản an ninh... Giá thấp sẽ thu hút các công ty nhỏ và mức trung bình, và khi họ trải nghiệm chất lượng cao của dịch vụ của bạn, họ sẽ có thêm lý do để giới thiệu cho bạn cho các dự án lớn hơn.
3. Tác động tiềm ẩn của hai chiến lược
Mặc dù chiến lược "trên" và "dưới" có điểm khác nhau về mục tiêu, chúng đều có tác động tiềm ẩn trên doanh nghiệp của bạn.
Chiến lược "Trên": Giúp bạn tạo ra sự khác biệt và thương hiệu cho doanh nghiệp của bạn. Khi khách hàng nhận thấy chất lượng cao và độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ có thêm lý do để giới thiệu cho bạn cho các dự án lớn hơn. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Chiến lược "Dưới": Giúp bạn thu hút khách hàng mới và cân bằng thị trường. Khi bạn cung cấp dịch vụ với giá thấp hơn thị trường, bạn sẽ thu hút các khách hàng nhỏ và mức trung bình, và khi họ trải nghiệm chất lượng cao của dịch vụ của bạn, họ sẽ có thêm lý do để giới thiệu cho bạn cho các dự án lớn hơn. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp có thêm nguồn cung cấp và bền vững hơn.
Kết luận
Chiến lược "trên" và "dưới" là hai chiến lược khác nhau về mục tiêu nhưng có tác động tiềm ẩn rất lớn trên doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể áp dụng chúng theo nhu cầu và mục tiêu của doanh nghiệp của mình. Hãy nhớ rằng kỹ năng là chìa khóa để áp dụng được hai chiến lược này, và với sự cố gắng và suy nghĩ kỹ lưỡng, bạn sẽ thành công với kỹ năng của mình.
